​丝路“瑰宝”加油“热销”

1月19日晚，西安市民齐先生启开瓶塞，往高脚杯中倒入半杯葡萄酒，充满期待的品尝了起来。

这款葡萄酒很有“来头”，葡萄种植和酿酒工艺由古丝路驼队引自西域，产自宁夏贺兰山东麓，被中国石油宁夏销售公司命名为“中珠”自有商品销售。“本不爱喝酒，凭这贯通古今中外的历史文化，也得品品其中滋味。”最近，齐先生两箱“中珠”从中卫市快递到达了丝路起点西安。

 “世界从这里发现中国葡萄酒。”如今，贺兰山东麓已经形成了一条全球优质酿酒葡萄黄金成长带，葡萄种植和加工企业兴起，供应链、产业链不断延伸，带动了生态保护、乡村振兴和民营企业发展壮大。上接产业链、下接销售终端，宁夏销售公司创建中国石油“中珠”葡萄酒品牌，在所属加油站便利店铺货销售。从2023年8月初，“中珠”葡萄酒开始在中卫分公司便利店销售，5个月时间售出17304瓶，营业额突破120万元。

宁夏中卫销售分公司党委高度重视“中珠”葡萄酒推广销售业务发展。对业务专线、加油站员工从追溯历史、种植优势、葡萄品种、红酒酿造，到陈列布展、推介话术、侍酒服务、专业人才培养等进行全面培训。制定出台《中卫分公司红酒奖励方案》，建立分公司层面四支“党员中珠营销攻坚分队”，组织开展推销“中珠”葡萄酒劳动竞赛活动。分公司业务经营部送培训服务直达站点，督促营销员严格执行相关销售政策，联系各片区党支部，建立“中珠”葡萄酒备货站点，协调解决辖区内各站点紧急要货不及时到达等问题，确保随时调拨、减少配送时间，满足消费需求。

 学习促销政策，凝练开口营销话术，线上线下同步开展葡萄酒客户开发，引导顾客观其色、闻其香、品其味，努力开辟“中珠”葡萄酒销售新局面。在宁夏销售公司开展“中珠”葡萄酒销售劳动竞赛活动中，中卫分公司获得两项团体奖，三项个人奖。中宁片区党支部、沙坡头片区党支部荣获“销售团队”奖并列第一，分别获得1000元奖励。

表彰会上，中卫分公司党委书记于彬慷慨激昂地宣读表彰决定，指出“中珠”问世是宁夏销售公司进军多元化产业发展的重要举措，对降本增效、助力地方经济和民营经济发展具有深远意义。大家要研读政策知识，挖掘利用好终端销售阵地，为营销人员注入精神动力，推动“丝路瑰宝”“中珠”品牌拓展销路、扩大销量。

党支部和党员发挥担当作用，带领队员创新思路，用心经营，利用平台优势开发客户、挖潜增效，助力多销远销，让更多人感受到“中珠”葡萄酒的历史韵味和独特魅力。沙坡头片区党支部下辖19座加油站，完成销量任务最多。

“首先复盘了网格化管理，及时协调解决销售难题，不断总结销售成功经验再进行复制学习。”党支部书记徐建军介绍，寻找潜在客户，紧盯任务进度，党支部“中珠”任务完成率103%，涌现出了身先士卒实现团购销售60瓶的中卫经兰加油站经理张磊、把油品客户开发为非油客户合计销售600瓶的中卫工业园区站经理赵元军等销售榜样。

 中宁片区党支部所属中宁南环站店长康子茹单月销量200余瓶，在“中珠”葡萄酒销售劳动竞赛中荣获先进个人并获得奖励，她通过自我加压学习知识，集中精力开口营销，扮演了站内“小马达”角色。分公司机关“中珠”葡萄酒攻坚小队队长李园华说：“中珠葡萄酒在辖区加油站上新销售五个月以来，从无人知晓到进入中国移动、中博建材城等开展专区陈列售卖，是分公司创新营销思路的转变，目前“中珠已经走出宁夏，销往湖北、广东、陕西等地，2024年将进一步扩大区位内需、发展省外客户。（通讯员 闫晓君）