“乡村味”吸引消费“回头客”

今年以来，中国石油宁夏中卫销售分公司提升便利店创效能力，打造“便利店+N”新业态，瞄准市场需求，引入饮品、水果、餐饮等，促进非油业务多元发展，迎来消费新气象。

 为实现多元化发展，促进一体化营销，为顾客提供一站式服务，先后在中卫滨河加油站、海原南门加油站引入美式咖啡、香芋奶茶营销，便利店内，一杯杯热气腾腾、浓香四溢的奶茶、咖啡，受到顾客好评。“便利店+饮品”增强进站进店消费粘性，在营业员的推介和服务下，由“头回客”变成“回头客”、“回购客”，顾客数量稳定增长，此项业务现已成为油非互动的有利抓手。自今年元月份开业以来，这两项热饮销售已经累计实现收入24万元。

中宁党支部、沙坡头党支部下辖37座加油站。为盘活闲置资产，分公司经过积极寻商谈判，对静宁烧鸡进行现卤现卖，在其中13座加油站引进“静宁胡家烧鸡”进行店销，配备了冷鲜柜、餐盘等必要设施。经过一个月的摸索适销，又将静宁烧鸡从加油站便利店陆续销往沙坡头区小山村酒楼、中宁熟食店等餐饮楼店，不仅打通了餐饮销售壁垒，而且成为了便利店销售“新宠”，尤其在国道加气站倍受欢迎。截至10月底，静宁烧鸡实现热销收入38.33万元。

 着眼于打造“人、车、生活”生态圈，中卫分公司4月份引进了水果生鲜销售，在城区加油站点进行动线优化陈列和亮化重点销售，品类多以当地农特产品沙坡头苹果、沙漠红提、阳光玫瑰葡萄、硒砂西瓜等为主，并逐步将黄桃、阳光玫瑰葡萄等爆款水果辐射城乡站点，以低于市场的价格、能保证10%的毛利吸引顾客进店消费，采取线上下单、线下提货实现双向引流，团购爆款水果收入15万元。大力发展地摊经济，依托“五进”活动，在农村、学校、社区、广场、企业等摆摊销售爆款水果，实现收入6万元。水果物美价廉赢得顾客的口碑，目前已累计实现水果销售收入482.02万元，在扩大企业经营效益的同时，也助力乡村产业发展、农民增收。    （作者      闫晓君）